Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Manager Cheie Conturi Farmaceutice
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Manager Cheie Conturi Farmaceutice dedicat și experimentat pentru a se alătura echipei noastre dinamice. În acest rol, veți fi responsabil de dezvoltarea și menținerea relațiilor comerciale cu clienți importanți din sectorul farmaceutic, asigurându-vă că nevoile acestora sunt îndeplinite și că soluțiile noastre contribuie la succesul lor. Veți colabora îndeaproape cu echipele de vânzări, marketing, cercetare și dezvoltare pentru a oferi servicii personalizate și pentru a identifica noi oportunități de afaceri.
Responsabilitățile includ gestionarea portofoliului de conturi cheie, dezvoltarea strategiilor de vânzare, negocierea contractelor și monitorizarea performanței conturilor. De asemenea, veți analiza tendințele pieței și veți furniza feedback valoros pentru îmbunătățirea produselor și serviciilor oferite. Este esențial să aveți o înțelegere profundă a industriei farmaceutice și a reglementărilor aferente, precum și abilități excelente de comunicare și negociere.
Candidatul ideal are experiență anterioară în vânzări B2B în domeniul farmaceutic, este orientat către rezultate și are capacitatea de a construi relații de încredere pe termen lung. Dacă sunteți pasionat de domeniul farmaceutic și doriți să contribuiți la creșterea unei companii inovatoare, vă încurajăm să aplicați.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Gestionarea și dezvoltarea relațiilor cu clienții cheie din industria farmaceutică
- Elaborarea și implementarea strategiilor de vânzare pentru conturile alocate
- Negocierea contractelor comerciale și a termenilor de colaborare
- Monitorizarea performanței conturilor și identificarea oportunităților de creștere
- Colaborarea cu echipele interne pentru a livra soluții personalizate
- Analiza pieței și a concurenței pentru a anticipa nevoile clienților
- Participarea la întâlniri, conferințe și evenimente din domeniul farmaceutic
- Raportarea periodică a rezultatelor și a progresului către conducere
- Asigurarea satisfacției clienților și rezolvarea promptă a problemelor
- Respectarea reglementărilor și standardelor din industria farmaceutică
Cerințe
Text copied to clipboard!- Studii superioare finalizate, preferabil în domeniul farmaceutic, medical sau economic
- Experiență de minimum 3 ani în vânzări B2B, preferabil în industria farmaceutică
- Abilități excelente de comunicare, negociere și prezentare
- Cunoștințe solide despre piața farmaceutică și reglementările aferente
- Capacitate de analiză și gândire strategică
- Orientare către client și rezultate
- Disponibilitate pentru deplasări frecvente
- Cunoașterea limbii engleze la nivel avansat
- Abilități de utilizare a pachetului Microsoft Office și a CRM-urilor
- Spirit de echipă și atitudine proactivă
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în gestionarea conturilor cheie din industria farmaceutică?
- Cum abordați dezvoltarea unei relații de lungă durată cu un client strategic?
- Puteți oferi un exemplu de negociere de succes pe care ați condus-o?
- Cum vă mențineți la curent cu reglementările din domeniul farmaceutic?
- Ce strategii folosiți pentru a identifica noi oportunități de vânzare?
- Cum gestionați un client nemulțumit?
- Ce instrumente CRM ați utilizat anterior?
- Cum colaborați cu echipele interne pentru a livra soluții personalizate?
- Care sunt cele mai importante calități ale unui Manager Cheie Conturi?
- Ce v-a motivat să aplicați pentru acest rol?
